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婚纱礼服企业外贸转内销之路漫漫

2020-12-05 13:35:38 33
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    我们知道,形成一种特定的市场规律或者市场习惯必有其特定的原因,但我们暂且撇开形成婚礼服行业专注外贸的原因,浅谈倘若国内婚礼服企业想从外贸转变成内销将会遇到的种种问题。  


      中国国内现今做婚纱礼服的企业,其销售方式主要是对外出口,做内销的企业少之又少,而定位国内市场,专做内销的企业则几乎没有。我们知道,形成一种特定的市场规律或者市场习惯必有其特定的原因,但我们暂且撇开形成婚礼服行业专注外贸的原因,浅谈倘若国内婚礼服企业想从外贸转变成内销将会遇到的种种问题。  


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      因为随着国际金融危机复苏的缓慢及人民币持续升值、原材料不断上涨、国内劳动力成本剧增等各种因素的深入影响,外销婚纱企业面临严重生存困境,所以外贸转内销成他们绝路逢生之首要而迫切的选择。


      细数中国顶尖的婚纱品牌,蔡美月可谓首屈一指。然而,尽管是国内知名品牌,蔡美月走的也是国际化的道路,外销也是其主攻战场。抢占国际市场是很多行业发展的目标,但对于婚纱业,则有一个现象很值得思考:直到目前,中国婚纱业在国际舞台上并不出众,而国内市场也并没有一片生机勃勃的景象,这根结到底在哪里?


      作为一个拥有世界五分之一人口的大国,中国的婚纱市场理论上是相当广阔的。有很多精明的企业家他们早就意识到市场的空间并由外贸转为内销的。但因婚纱礼服作为舶来品,它的文化并没有充分被本国的消费者所吸纳。所以中国的婚纱市场虽然潜力大但前景却一片阴霾,混乱且缺乏管理的行业让很多企业在这转型内销的过程中困难重重。企业受到来自各方面的层层冲击,手工小作坊冲击市场秩序,仿制抄袭影响款式创新,不合理竞争破坏行业规则,在这么多的压力之下,目前国内市场的可发展空间相当有限。内销要取得可视性的发展,行业就必须整肃,但是中国的婚礼服行业想要发展到业内人士所期待的理想模型,当中最重要的一个步伐便是企业需要注重品牌的建设同时抓好渠道的建设。


      既然说到转型道路困难重重,国人的消费概念是阻碍其发展的一个重要原因。尽管国内有许多品牌如世纪新娘,创意等,一直坚持婚纱销售,拒绝婚纱租赁方式。但因国人观念之深再加上婚纱租赁在中国已经上演了几十年的独角戏,因此销售经营的道路也显得颇为坎坷。如何正确的引导国人对婚纱礼服的消费观念,我觉得企业应该意识到并迈出启动联合网络媒体进行对消费者婚纱文化的教育步伐。


      同时提到婚纱租赁,具有婚纱特色的婚纱影楼不得不提。秉承着“可持续发展”的思想,婚纱影楼一直致力于婚纱租赁的服务。新人拍婚纱照,往往用的都是“循环再用”的婚纱,而不是自己购买的婚纱。而在影楼所提供的一条龙服务中,甚至可以没有婚纱选购的一席之地!见证爱情的婚纱就被如此公然地挑衅。蔡美月打响了为婚纱的品牌文化以及宣传第一枪,认为婚纱应当是爱情永恒的见证和承传,不可用于租赁。但消费者并没有意识到租赁婚纱这当中的不妥,并且用“没必要”“不想浪费”“只是一次”为理由,给了婚纱租赁堂而皇之的市场机会。而影楼的婚纱,大多都是由小作坊制作的,低于原款式六七倍价格的仿抄婚纱。在这种情况下,婚礼服企业想要转型为内销,就更是难上加难。


      而对于外销企业主本身,由于一直以来大多以贴牌加工为主,或缺乏创建自主品牌的意识,或缺乏创建自主品牌的资金,由此导致其在品牌塑造上严重乏力,纵然转身亦与华丽无关,其品牌自身的竞争力在短期内也亦难以与国内原有品牌抗衡。


      最后,由于国内外婚纱市场环境的巨大差异,不仅体现在消费者的消费概念上,还存在销售渠道及其中所引起的各种运输成本、商场管理模式、终端销售人员管理等问题上,这也使得一直致力于外销的企业难以适应国内市场和探索出适合自己的内销模式,最终导致外贸转内销之路漫漫。


      当我们将婚礼服企业转外贸为内销所存在的困难摊开来剖析之后,就会发现,这些问题,也正是这么多年来企业一直以外贸为主,内销为辅的原因。然而,不可否认的是,尽管困难重重,国内的婚纱行业还是在逐步地往正规的轨道发展,面对漫漫长路,企业必须坚定地走下去,婚纱内销的道路才会变得广阔,中国的婚纱市场才会迎来属于其自己的明天。







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